人の行動というのは分からないものですが、ゆえに色々な理論が出回ります。中には胡散臭いものもあります。しかし真実は分かりません。結局は自分が納得できるかどうかだったりします。

ということで今回は、“ムーブメント”に関して私が納得した2つの理論を、TEDからご紹介します。

デレク・シヴァーズ 「社会運動はどうやって起こすか」

では、要約しましょう。

• 最初に行動を起こす人（リーダー）は、賛同してくれた人（フォロワー）を自分と対等の関係で接すること。
• なぜなら？
  • 新しいフォロワーは、リーダーではなくフォロワーの真似をするから。
  • 大事なのはリーダーではなく、あくまでも“運動”であるべきだから。
  • 一人の“行動”を、集団の“運動”に変えたのは、リーダーではなくフォロワーだから。

リーダーよりも、賛同してくれたフォロワーが大きな鍵を握っているということですね。

しかし、そもそも最初のフォロワーが現れることが難しかったりします。そこで、こちらです。

サイモン シネック: 優れたリーダーはどうやって行動を促すか

こちらも忙しいあなたのために要約しましょう。

• 人に何かを促すなら、なぜ？→どうやって？→なにを？ の順番で伝えること。（多くの場合、これは逆の順番で伝えられている）
• なぜなら？
  • 人の脳のなかで意思決定をする部位は、言葉を理解する部位とは違う。
  • 最も複雑な情報である“なにを？”は、脳が情報を理解するだけで意思決定につながらない。
  • だから意思決定をしてもらうためには、理解を求めるのではなく信念に語りかける必要がある。

これが自然とできるのが、偉大なビジョナリーとなるんでしょうね。

しかしこういうのは伝え方だけ変えるんじゃなくて、日頃から自分の中の“なぜ？”を大事にしてあげることが、大切なのかな、なんて思いました。

By Sergio Moratilla